Когда появляются первые результаты продвижения

Вопрос задают в первом же разговоре, и он совершенно справедлив. Деньги уходят ежемесячно, и владелец хочет знать, когда они начнут возвращаться. Обычный ответ звучит как «от трех до шести месяцев». С ним трудно спорить, но и опереться на него нельзя.

Почему никто не называет точную дату

Дело не в том, что подрядчики уходят от ответа. Просто дата зависит от того, что никто не контролирует.

• Когда поисковая система переоценит сайт. По своему графику, а не по вашему.
• Что конкуренты делают в эти же месяцы. Они не стоят на месте.
• В каком состоянии сайт на старте. Два сайта никогда не сравнимы.
• Сколько работы делается в месяц. Темп задает бюджет.
• Как быстро отвечает сторона клиента. Согласования и контент.

Тот, кто обещает конкретную позицию к конкретной дате, либо не рассчитывает быть рядом, когда она наступит, либо планирует достичь ее способами, которые потом будут стоить вам сайта.

Есть и вторая причина, по которой дата размытая. Позиции больше не одно число. Один и тот же запрос выдает разные результаты разным людям и разным устройствам, поэтому момент, когда про сайт можно сказать, что он куда-то пришел, сам по себе диапазон, а не точка.

Что меняется в первый месяц

Снаружи почти ничего, внутри очень много.

Первый месяц уходит на то, чтобы выяснить, что представляет собой сайт. Что в индексе, а что нет, какие страницы конкурируют между собой, что технически сломано, по каким запросам сайт уже показывается и где потолок. Со стороны эта работа незаметна, потому что ее результат это список, а не растущий график.

Что проверяют на этом первом этапе, почти одинаково для любого сайта.

• Что реально в индексе. В сравнении с числом настоящих страниц.
• Что поиск отказался включать. С указанной им причиной по каждой странице.
• По каким запросам сайт уже виден. Обычно не по тем, что ожидали.
• Как быстро страницы грузятся на телефоне. Там основной трафик.
• Что есть у конкурентов и нет у вас. Тот разрыв, с которым и работают.

Технические исправления обычно начинаются в этом же месяце. Страницы, которые не могли попасть в индекс, дублирующиеся адреса, отсутствующие описания, медленные страницы, битые ссылки. Это самая дешевая работа во всем процессе, и единственная, у которой есть шанс дать эффект быстро, потому что она убирает препятствия, а не строит новое.

Где первичная оценка пересекается с общей проверкой состояния, описано в статье про аудит сайта, и на давно работающем сайте эти две вещи часто делают одной работой.

Второй и третий месяц

Здесь работа становится видна в цифрах, но пока не в тех, которые волнуют владельца.

Страницы начинают переписываться, появляются новые. Структура правится так, чтобы каждая страница отвечала на одну группу запросов, а не на три. Внутренние ссылки расставляются так, чтобы вес доходил до нужных страниц.

Порядок этой работы не произвольный, и ошибка в нем стоит месяцев.

• Структура раньше текста. Переписывать страницу, которую потом объединят с другой, значит работать впустую.
• Существующие страницы раньше новых. У них уже есть какое-то положение.
• Коммерческие раньше информационных. Они приносят деньги.
• Внутренние ссылки после того, как страницы есть. Не раньше, чем есть куда вести.
• Все внешнее в последнюю очередь. Только когда сайт сам этого заслуживает.

К третьему месяцу обычная картина это рост числа запросов, а не рост позиций по существующим. Сайт начинает показываться по более длинному хвосту конкретных запросов, большинство из которых редкие. На графике это выглядит невпечатляюще и является при этом самым надежным ранним сигналом, потому что означает, что поиск начал понимать, о чем сайт.

Рост показов при ровных кликах это нормально и часто читается как провал. Это значит, что сайт показывается, но пока недостаточно высоко, чтобы по нему кликали, а это ровно та стадия, которая идет прямо перед нужной.

Полгода и дальше

К шестому месяцу сайт, стартовавший в приличном состоянии, должен сдвинуться по основным запросам, а трафик должен отличаться от исходного заметно и бесспорно.

Дальше начинается накопление, а не повторение. Страницы, простоявшие несколько месяцев, набирают вес, внутренних связей становится больше, а новые страницы стартуют быстрее, потому что сайту в целом доверяют больше, чем раньше.

Работы не становится меньше, меняется ее характер. Меньше починки, больше расширения. Из чего состоит месячный объем такой работы, разобрано в статье о том, за что платят ежемесячно в продвижении.

Что сильнее всего сдвигает срок

Возраст домена и история сайта

Домен, зарегистрированный в прошлом месяце, и домен, работающий восемь лет, стартуют не с одной точки, и разрыв измеряется месяцами, а не неделями.

История работает в обе стороны. Старый домен с чистой репутацией это преимущество. Старый домен, который раньше использовали для чего-то, за что поиск наказывает, это обременение, и его надо диагностировать до всего остального, иначе работа уходит впустую.

Третий случай это сайт, который переделали, адреса поменяли, а переадресации не поставили, и он встречается часто. Там первые месяцы уходят на возврат потерянного, а не на приобретение нового, что неприятно оплачивать и невозможно пропустить.

Конкуренция в нише

Один и тот же объем работы дает совершенно разный результат в зависимости от того, кто еще в выдаче.

Там, где конкуренты это три местные компании с запущенными сайтами, движение может появиться за недели. Там, где это крупные сети со штатными командами и годами накопленных ссылок, та же работа проявляется через год, а реалистичной целью становится рабочая позиция по более узким запросам.

Это стоит выяснить до согласования бюджета, а не после. Месяц изучения того, кто сейчас в топе и что за ним стоит, дает намного более честный прогноз, чем любые общие сроки.

Сколько работы делается каждый месяц

Объем работы прямо влияет на скорость, и это единственный фактор целиком в ваших руках.

Продвижение стоит от $400/мес в зависимости от объема, и покупаете вы за эти деньги количество часов. Половина бюджета покупает половину часов, и медленнее идет та часть работы, которая зависит от объема, то есть тексты, новые страницы и технические правки. Та часть, где все решает сам поисковик, от размера бюджета не зависит. Разницу между ними забывают ровно тогда, когда режут бюджет на середине.

Сама работа идет внутри SEO-оптимизации и продвижения. На живом сайте продвижение и техническое обслуживание находятся в одних руках, поэтому мы ведем их согласованно, даже когда это разные услуги.

Что можно ускорить, а что нет

Одни части откликаются на дополнительные усилия, другие нет.

• Технические исправления. Делаются за недели, а не за месяцы.
• Новые страницы. Чем больше пишут, тем больше страниц.
• Качество текста. Улучшается вниманием, а не ожиданием.
• Скорость сайта. Разовая работа с измеримым концом.
• Переоценка поисковой системой. Происходит по своему графику.
• Накопление доверия. Занимает столько, сколько занимает.

Первые четыре стоит оплачивать раньше, потому что они сжимают срок. Последние два нет, и любое предложение ускорить их стоит рассмотреть внимательно.

Есть один законный ускоритель, которым пользуются мало. Идущая параллельно реклама приносит трафик с первого дня, и поведение этого трафика показывает, какие страницы действительно конвертируют. Если починить эти страницы до прихода поискового трафика, он придет уже на то, что работает.

Что считать первым результатом

Определение важно, потому что неверное приводит к остановке работы, которая как раз шла успешно.

• Появление новых запросов. Самый ранний надежный признак.
• Переход с пятой страницы на вторую. В трафике не виден, а прогресс настоящий.
• Рост показов. До того, как подтянутся клики.
• Страницы переходят из «Не проиндексировано» в «Проиндексировано». Техническая работа окупается, это видно в отчете «Индексирование страниц».
• Заявки из поиска. Тот сигнал, который действительно важен.

Деньги приносит только последний показатель, и появляется он позже остальных. Все, что выше него, это опережающие показатели, и следят за ними ровно для того, чтобы месяцы до появления заявок не проходить вслепую.

Полезная привычка это записать стартовые цифры в первый день и сравнивать с ними, а не с ожиданиями. Запись того, где сайт стоял в нулевом месяце, единственная защита от памяти, которая сама себя переписывает.

Когда срок растягивается не по вашей вине

Часть задержек приходит извне, и их стоит распознавать, чтобы не принимать за плохую работу.

Поисковые системы несколько раз в год меняют правила ранжирования, и некоторые из этих изменений крупные. Сайт может просесть по причинам, никак не связанным с тем, что с ним делали, а восстановление занимает цикл или два.

Конкуренты вкладываются. Ниша, тихая два года, может стать дорогой за полгода, потому что в нее решили зайти две компании с деньгами.

Ваша сторона тоже может растянуть срок, и это самая частая причина сдвига, которую никто не фиксирует.

• Тексты ждут согласования. Страница, написанная в марте, выходит в июне.
• Не выдали доступы. Работа не начинается там, куда нет входа.
• Параллельно идут переделки. Редизайн на середине сбрасывает часть прогресса.
• Ответы на отраслевые вопросы. Ремесло знаете только вы.

Это не претензия. Просто половина работы в продвижении происходит на стороне клиента, и месяц ожидания решения это месяц, добавленный к сроку.

Сезонность искажает все. Сравнение декабря с июнем в сезонном бизнесе дает выводы, не имеющие отношения к работе, и единственное честное сравнение это с тем же периодом год назад.

Как не купить быстрый результат и не потерять сайт

Такие предложения существуют, и соблазнительны они ровно тогда, когда терпение заканчивается.

Гарантированные позиции за месяц, тысячи ссылок за фиксированную сумму, немедленный вывод в топ. Все это работает способами, которые дают короткий всплеск, а затем санкции, и восстановление после них занимает больше, чем заняла бы обычная работа.

Ущерб здесь не теоретический. Сайт под санкциями теряет и те позиции, которые заработал честно, а процесс возврата состоит из удаления всего добавленного и последующего ожидания.

Как отличить нормальную работу от такой и какие вопросы задать подрядчику, перечислено в материале о том, как проверить работу SEO-подрядчика. А что вообще нужно делать с сайтом в первые месяцы его жизни, описано в материале о том, что делать с сайтом после запуска.

Выводы

От трех до шести месяцев это настоящий диапазон, а не отговорка, но полезнее разложить этот ответ по этапам. Диагностика и техническая починка сначала, рост числа запросов к третьему месяцу, движение по основным к шестому, накопление дальше.

Самая частая ошибка это остановиться на четвертом месяце, когда опережающие показатели улучшились, а заявки еще не пришли. Это как раз та точка, где вложена большая часть денег и не собрано ничего.

Если вы уже платите за продвижение и не понимаете, работает ли оно, пришлите адрес сайта и доступ к Search Console. Мы сравним то, что изменилось с начала работ, с тем, что должно было измениться к этому сроку, и скажем, нормальный это темп для вашей ниши или деньги уходят не туда.